本来在1个月前我和佳姐出席了老徐的新产品

作者:瘟疫公司 进化

我曾经在5个月前写了一篇文章叫《一个金融民工的见闻录——老徐的消费升级》,提到了创业老兵老徐是如何毅然割舍资产过亿的传统项目,抽身出来冲入了互联网化、平台化、消费升级的浪潮中。链接如下:本来在1个月前我和佳姐出席了老徐的新产品。本来在1个月前我和佳姐出席了老徐的新产品。一个金融民工的见闻录——老徐的消费升级

本来在1个月前我和佳姐出席了老徐的新产品。见面后找了家茶馆刚刚落座,老徐第一句话就是:我把硬件团队砍了。

本来在1个月前我和佳姐出席了老徐的新产品。本来在1个月前我和佳姐出席了老徐的新产品。转换思路后,老徐放弃了对产品的苛刻要求,略微降低产品定位,更大众化,更普惠。因此原来的双黄鸭蛋便被单黄取代,成本降低,供给也充足了,更可喜的是,价格更加亲民,自然销量大大增加。

老徐缓缓的告诉我们:产品发布后我思考了一个星期,然后一狠心把团队全砍了。智能硬件产品是个烧钱的东西,刚发布第一代产品缺陷还很多,用户反馈评价不好,没有办法量产。

what?我和佳姐一脸懵逼:上个月刚刚发布的智能饮水机产品就是硬件团队干的呀?

创业一天,人间一年

其次,更加让我们差异的改变是,一直以来老徐引以为豪的,就是产品的极致品质。

举个例子:原来老徐食品类产品中有一种咸鸭蛋,很受欢迎。这种咸鸭蛋是和非物质文化遗产技艺研究所合作研制,质量很高,且老徐主打的双黄品类更是精中选精,产品上市后一颗鸭蛋卖到了50元,毛利很薄,销量也不大。(一方面供给不足,另一方面高端消费需求还是少)

老徐深深嘬了一口烟,很明显可以看到其鬓角的白发又无形中增加了许多。这个40多岁刚出头的中年男人,虽然依旧目光如炬,但面容中难掩疲惫。

老徐的妥协和改变—— 超级现实成就超级梦想

也许2年前我就犯了个错误,贪大求全,什么都做,智能硬件、家用电器等等,都是我想颠覆的品类,我知道我能做出来,且能做的极致,但是过度追求苛刻品质的后果是公司亏损严重。先活下来,再谈情怀和梦想。超级现实才能成就超级梦想。老徐意味深长的话让我们都陷入了思考。

不仅如此,老徐还调整了公司电商核心产品的品类,收缩了战线,专注白、美、净、零食品类的深度垂直,使得业务更加聚焦。

本来在1个月前我和佳姐出席了老徐的新产品“智能控温饮水机”发布会,所以觉得现在公司业务应该变化不大,然而万万没想到,所发生的一切真是验证了“创业公司一天,人间一年”的那句俗语。

简而言之,老徐的项目要打造一个类似于网易严选式的家庭用品电商平台,商品中20%是自己研发生产,80%属于找优质供应商定制。目标人群就是消费升级的中产阶级家庭。比较热门的品类比如智能家庭硬件产品:饮水机、电饭煲;食品:沙棘汁、精酿啤酒;美妆清洁:面膜、美白膏、洗衣液等。

老徐和我们算了一笔账,养个硬件产品研发团队至少5人,光每月人力成本支出就10多万,同时这块业务的前景并不明朗,非公司核心业务,如果坚持做下去,也许产品会有颠覆性的变化,但在公司发展初期依然未盈利的情况下,一定要断臂求生,否则公司容易被拖死。活下去最重要。

前几天,新年伊始,又和佳姐去拜访了老徐,去和他聊聊公司业务发展的最新动态。

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